对于很多刚进入社会的新人可能都听说过这样的话，比如“做金融很赚钱吧”“我们每天都要跟企业老板银行打交道忙”“这个工作好像很高级”“我能做吗”等等很多这样的问题或者是一些听说的专业词汇。没错这个工作确实听起来很高大上，但是实际上能赚钱的也一样2/8定律现在或者是1/9定律。因为资源越来越集中，对于做了很多年的老销售顾问来说确实有很大的优势。
我今天就好好聊聊这个吧，然后大家选择行业的时候也可以多避坑，看看适合自己不，多多了解一些行业潜规则。银行贷款行业分几个板块，一个板块就是银行内部柜台工作，一个就是渠道简单的说沟通银行与客户办理的中间人，渠道大多数都是与中介金融公司合作的，如果是个人想直接找渠道办理是比较困难的，除非有关系认识朋友别人才会给你办而且你还要熟悉这个你了解银行的产品，然后再找渠道，很多东西也需要你自己处理。渠道大多数单子都是与金融公司合作然后中间收点回扣服务费。
像我在金融公司里面工作也就是金融银行贷款顾问，那就是通过电话销售的方式通过与客户建立沟通联系，作为一个金融销售也就是每天打电话然后通过微信寻找意向客户，没有客户基本上是在这个行业活不下来的。看看薪酬结构就知道了，某公司底薪3100其中200全勤➕500话费补助➕2400无责底薪，提成1万业绩10%、1～2万提成20%、2～3万30%、3～4万40%、4万以上50%不包括4万。这是试用期期间的一个工资了。很多刚了解这个行业的兄弟可能不理解这个提成10%是不是比如客户贷款10万，我们就有1万的提成啊？答案肯定不是！不然那不是暴利非法行业了！其实我们是通过解决客户的问题然后再收取一定的资料成本还有我们自己要赚的一个费用，在这个行业里面的合理区间费用。比如客户贷10万，收费是10个点，那我们作为一个普通的销售只有1万的10%也就是1000块提成！这个才是我们可以拿到的。
试用期一般为三个月，所以做的好的并非就是费用低的，恰恰相反很多客户其实贷款不在意这个费用的问题，而且特别愿意给能力强的销售，我个人猜想也许曾经的某个时间很多老板在不是老板之前也是这样走过来的，我做销售进入销售这个行业就是因为一个数据，90%的老板都是从销售做起的，然后有了一定的资本资源以后就开始自己当老板做起了生意。有些老板成功了然后又见到了很多曾经像自己的兄弟们这么激情的推销自己的产品，一次两次电话过去的时候，你在了解客户与客户电话沟通的时候，你观察他们他们也在观察你，双方互相观察与共同成长。毕竟在这个世界上就算你再厉害也有人比你厉害的地方，做的好的地方，山外有山，人外有人，他们很早就已经经历过这些了解人性，很早就明白了世态炎凉，所以走在了别人的前面。所以不要害怕你做的事，努力的人可爱。
对于这个行业让我有什么成长和认知，我讲讲我是怎么进入这个行业的吧。我进入这个行业的时候正好是2020年的时候那时候我经营和朋友投资的店铺倒闭负债了，然后只想着怎么赚钱把钱还了，那段时间找工作我去过房地产，在房地产那会儿比较惨，只能用惨字形容了，我是做了3个月第4个月才赚钱的，说来惭愧三个月都是吃底薪，底薪非常低1100，那时候真是天天吃包子馒头度日刷信用卡也是小心使用了，因为本身负债了对于负债的我超前消费心理开始有点抵触，也可能是害怕吧，害怕我自己还不上，因为我本身是大专毕业学的动漫设计三流专业，学校资历也很差我自己当然也没多好，出来也不知道自己能做什么，但是我心理一直有一个信念那就是我要当老板，只有当老板才能赚到更多的钱，所以我深耕销售虽然做的也不太好，但是从来没想过要做其他的，如果我学不会销售就没办法卖出去我的产品，辗转了两次来到了金融贷款这个行业，对于销售来说除了换的产品以外，不管任何行业区别不大，只是换了一个话术而已，刚来的时候我已经熟悉适应了了电话销售，因为刚开始第一次接触的时候，我是心里有点害怕给客户打电话。因为我本身就是一个不喜欢打电话的人，甚至跟家人也很少通电话。
来到金融应聘的时候我也只去了一家公司，那个公司不大但是应聘接待我的主管很好，那种亲切感让我选择了第二天就过来，应聘的时候我也总是把自己装作很专业的样子，跟他们讲了很多关于对销售行业的见解，还有自己是从房地产电话销售部门过来的经历。我有过打电销的经历一般都会通过的面试。后来我知道这个行业不看学历也不看你是哪里的，只要你有能力，也就是这个行业的人群高低都比较复杂，有些是来自于工厂的兄弟，有些是服务员过来的，有些是刚毕业的应届大学生，有些跟我一样都是负债的年轻人过来的，我知道他们跟我一样都是为了赚钱所以才过来的。看到他们还有大家那种赚钱的欲望都很强的氛围让我感觉找到了团队，刚来的那会儿入职第一天，进来公司我发现大家打电话的激情并非像房地产这样强烈，有点那种比较儒雅缓慢风格的电话销售风格，没有那时候在房地产几百人的氛围打电销的那种亢奋。可能是因为我在房地产的经历让我4个月下来有些累了，所以喜欢上了这种慢而不快的与客户沟通的方式。进来以后跟同事相处刚开始也没这么熟悉，那时候带我的邹哥耐心的指导我，话术还有沟通的方式快慢等都不错，用他的话术和沟通方式我很快就约到了1个客户，后来的又来了几个客户，当时对于我在房地产的受挫来说，我在这里感觉到了一种开心，那时候一度怀疑自己是不是不适合做销售，因为我常常还害怕与客户沟通，可能本身我是出身农村所以对于那些企业老板沟通总感觉自己能量低人一等，有一种血脉压制的感觉，后来慢慢来我也就适应了，我每次的失败都在寻找为什么我会失败的原因，我想我应该振作起来，后来因为在公司我也顺利的开单虽然不多，但是我好像也创造过一个记录，这个就不说了，对于金融贷款行业来说我后来也赚了一点钱，虽然经常会不太稳定但是相比于其他工作这个工作来钱确实很快，不过后来工作了3年后，我身体也开始因为长期的高压也开始走下坡路了，身体原因我离职了，那段时间我头发掉了很多，容貌也开始变的苍老很多，透支了身体，后悔过因为我内心其实是一个颜控，虽然现在看上去不在帅气的面容，如果有一天我有钱我一定会把自己的形象放在第一位。虽然现在很多事没办法改变，但是人生不就是如此熬出来出众，熬不出来出局只有这两条路。
通过金融贷款我看到了很多跟我一样的人，很多老板也因为疫情生意亏了，要贷款维持企业运营，还有老板为了以贷还贷的，也有老板趁着疫情贷款做生意的，俗话说当有人关门的时候，就一定有新的开张，也有老板是贷款炒股的，我也因为想与那些贷款炒股的客户建立更多的联系和信任感，我也开始研究炒股。那段时间我头发掉的厉害，就是从我玩股票开始的时候，那时候晚上12点后还在研究大盘复盘，听课学习了解炒股心法，战法，还有一阳穿三线很多这样的一些炒股技巧。我承认因为在金融这个行业我了解了中国的股市A股，了解了A股后开始对全球的生意上市公司行业也有了更多的了解。
虽然现在依然是一事无成，但是确实让我长了一些见识，我炒股那时候刚开始跟客户说的时候，我自己也不知不觉开始玩了起来，刚开始是赚钱的，因为一场俄乌冲突胖然后跌了又跌。那段时间我还是挺焦虑的，因为我把每月的工资都放进去炒股了，后面还刷了信用卡，情况没有想象中的好，本来以为每天能赚几千块挺不错的，如果这样每天都是赚钱的就算赚的不多也能不用工作了吧，我亏了亏了不少，后来实在顶不住信用卡骚扰电话的打扰，还有生活所迫，因为研究炒股这段时间，我的业务做的并不好，没有什么新客户，我的业绩也开始不太理想，拿了三个月底薪，吃饭也开始成问题了，开始焦虑每天焦虑失眠。相信炒股玩过的都知道这个过程，我就是当时差点准备要离职了，我们主管也就是老板娘对我挺好的，也很关心我，对我也没有太多的约束，可能正因为这样我开始太多的自己想法，结果我离主营业务越来越远。后来我实在顶不住了割肉了把信用卡的还了进去。然后全身只剩下几千块了吃饭也开始变得有问题，桃子姐开始找我沟通鼓励我也是顺便敲打我，敲打我是主要的吧，虽然没有明说也有说我一直觉得心里是感激的，虽然是工作雇佣关系，但是我确实学习到了很多，有钱的时候消费高，没钱的时候消费低。后来发现如果认知没有提高，还有对金钱的认知没有提升，不管你赚多少钱最后都会失去它们。虽然知道了这个事实但是对于我们来说也是无能无力的。
